6月，湖南进入“非洲时间”，两年一届的中非经贸博览会即将开幕，各路客商云集长沙。
作为对非贸易的“桥头堡”，湖南近三年对非贸易额均突破500亿元大关，稳居中西部第一。
▲6月12日至15日，第四届中非经贸博览会将在湖南长沙举行。
此前，观潮君历时两月，深入采访了在非湖南商会会长、创业先锋，以及熟悉对非贸易投资的官员学者等，在红网时刻新闻推出《创富非洲读本》系列报道，讲述湖南人闯非洲的实战故事，力图找到打开非洲财富之门的“金钥匙”。
湖南“出海第一企”在阿尔及利亚的钢厂灿起绚烂火花、邵阳妹子从加纳特马街头的小店起步打造出自己的汽车城、纳米比亚鲸湾港的中国企业实现“链”上互联、湘商企业中辰科建从钢结构延伸至家用产品……无数湖湘儿女正在用行动书写湖南与非洲的故事。
在这片“全球最年轻的市场之一”，湖南人靠什么深度融入、发现商机、创富非洲？
在山的那边、海的那边，一部“湘非经贸传奇”正在奋笔疾书。
审时度势，是淘金非洲的必修课。
俗话说，穷则变，变则通。
对于“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的湖南人来说，有的选择非洲市场，是在危中见机、主动“求变”。
1998年，湘潭神州龙实业有限公司（以下简称“神州龙”）进入北非阿尔及利亚。在此前一年，亚洲金融风暴席卷而来。
▲神州龙在阿尔及利亚投建的钢厂。
而中辰科建（广东）集团有限公司则在2008年全球金融危机中遭受重创，“向死而生”勇闯非洲。
但当你真正走入非洲，就会发现，“变”并不全然是好事。
对于许多企业来说，出海非洲面临的第一大挑战就是政策的变化，因此，需要顺应当地政策变化及市场趋势，及时进行调整。
正如神州龙总经理曹雷所说，从做服装贸易，到在当地投资建厂，再到“转战”钢铁行业，神州龙每一次“大跨步”都是审时度势的选择。
换个角度来看，变化也体现在这片大陆价值取向的转变，这里鼓励投资的力度正持续加大。
▲5月上旬，神州龙国内团队召开会议商讨在阿尔及利亚的招投标项目。
湖南鲸湾国际贸易有限公司总经理朱敏深耕贸易领域多年，她认为，“过去中国企业出海，总想着‘把货卖出去’；现在要思考，如何帮对方把价值链建起来。”
审时度势，方能成事。
《孙子兵法》说，“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”，讲的就是这个道理。
不“赚快钱”，才能在非洲“赚大钱”。
人们普遍认为，非洲大陆潜藏着商机，是一片“蓝海”。
自1990年以来，非洲经济规模翻了两倍，成为全球经济增长最快的地区之一。
但，在这片充满可能性的“蓝海”上，在迎接投资者的“新大陆”上，还有许多未知的挑战。
▲中大加纳科技有限公司位于加纳特马的总部大楼。
在加纳闯荡18年，中大加纳科技有限公司总裁杨扬看到，一些人，赚得盆满钵满后便匆匆回国发展；另一些人，则在纸醉金迷中沉溺享乐，将辛苦所得挥霍一空。
匆匆而过的人，往往看不到沿途的风景，更难以捕捉蝴蝶扇动翅膀时的微小变化。
对于朱敏而言，中非经贸，“做广不如做深”。
在非洲十余年间，她深耕纳米比亚、赞比亚，以“超级联系人”的身份，为中国企业架起通往非洲的价值桥梁，见证了纳米比亚鲸湾国家级经济特区的落成。
▲5月15日，纳米比亚-中国商务论坛活动在长沙举办。
“中辰能够在卢旺达扎根，最核心的原因是‘品质为本，本土为根’。” 中非民间商会常务会长、中辰科建（广东）集团有限公司董事长龚武感慨道。
津巴布韦湖南商会会长颜操也认为，中非合作前景广阔，但企业必须长期扎根，实现本土化经营。
作家格拉德威尔在《异类》一书中提出了“一万小时定律”，认为“1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件”。
其实，如果将此引入湘非经贸和投资中，该理论同样具有参考性价值：放弃“撒胡椒面”模式、摒弃“赚快钱”思维、坚持长期主义，才能在广袤的非洲大陆闯出一片新天地。
▲长沙市雨花区依托高桥大市场千亿级商贸产业基础，全力推进中非经贸深度合作先行区建设。
洞悉风向，才能弄潮全球最年轻的“蓝海市场”。
非洲大陆，星罗棋布般地散落了50多个国家、超过14亿人口。
非洲联盟和非洲发展银行发布的数据显示，在非洲，15岁至35岁的人口总数超过4亿，预计到2050年将超8.3亿。
这无疑是全球“最年轻”的大洲，也是“最具潜力的新兴市场之一”。
然而，即便是最肥沃的黑土地，如果种错了种苗，也可能是橘生淮北。
如果对非洲市场盲目乐观、鲁莽地闯入其中，或许只能收获“闭门羹”。
▲中非经贸合作促进创新示范园。
曹雷告诉观潮君，阿尔及利亚的鞋类企业在新冠肺炎疫情后呈现井喷式增长，不到一年间就从10余家增长到100多家，市场竞争堪称“厮杀残酷”。
因此，在进入非洲市场前，必须开展充分的市场调研。与此同时，更要在深度融入当地的过程中，持续关注市场需求和产业趋势，洞悉“风从哪个方向来”，并以此作为战略决策的参照系。
曹雷和哥哥曹伟敏锐地发现了阿尔及利亚钢铁行业的巨大商机，果断选择从轻纺业转向重工业，来自中国的“裁缝”在地中海南岸“炼起了钢”。
▲湖南省非洲（肯尼亚）公共海外仓内，当地员工正在理货。
而杨扬则是偶然从加纳的炼油厂老板们那里得知，当地急需一批油罐车，从而开启事业的第二曲线。
她从一家路边小店起步，一手创建了涵盖重型卡车、工程机械、乘用车、轮胎等多样化产品的“汽车城”。
中辰科建从钢结构起家，成功扎根卢旺达，又从卢旺达拓展至乌干达。在当地老华侨的引荐下，龚武从市场需求出发，“入局”轮胎、毛毯等产业，扩大商业版图，迅速占据了乌干达毛毯产业50%以上的市场份额……
▲中辰在乌干达的钢结构加工厂剪彩。
从地理空间上看，湖南与非洲，远隔万水千山。
但从发展逻辑来看，湖南与非洲却正在互为机遇，紧密相连。
无数操着浓郁湘音的湖南人远渡重洋、跋山涉水，在非洲这片古老而又青春的土地上耕耘未来，播下希望。
即将启幕的第四届中非经贸博览会，不仅是经贸合作平台，也可以说是“创富非洲”的成果展示和集中表达。
湖南人成功或失败的故事，都将成为更多中国人勇闯非洲的宝贵财富，也将成为见证中非携手向前的历史印记。
一审｜唐炎林
二审｜胡江春
三审｜肖世锋
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